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大學里賣棉被的絕招

作者:賣棉被方法 來源:四川愛家工貿有限公司 時間:2015-03-18 11:38 點擊:
為大家介紹棉被市場里一種全新的商業模式
      每年大學開學,新生的市場都是一個兵家必爭的空間.因為大多數同學上大學都是懷揣著父母不小的期望、祝愿還有錢包。新生的需要招致了眾多商家的覬覦,電信服務商移動、聯通、電信演繹著現實版的《三國演義》,除了電話卡、電話等通訊工具之外,棉被也是一個不小的市場。

      拿西南大學來看,每年的新生大概是9500人,這只是本科生,加上研究生,恐怕更多,就按10000來算,按照平均水平,每個人花300塊錢在棉被上,這就是300萬的市場,兩三天就有這么大的市場,難怪好多商家絞盡腦汁來做。

大學校園里賣棉被

大學開學時急于購買生活用品的學生,棉被也是學生們急需的物品


       現在我為大家介紹棉被市場里一種全新的商業模式。

   一、從坐賈到行商,再從行商轉為坐賈

       我們知道,大學的市場一般都是經過招標進入一些廠家,之后就不許亂擺攤設點進行銷售,這是一種赤裸裸的壟斷,個中的緣由不用說大家都應該明白。以往人們只是手里拿著一兩床棉被進行銷售,但是效果非常的不好,因為家長對于這種散點式銷售的懷疑,學校保安對這種游擊式銷售的打擊,以及校內超市對于校外的競爭排斥,每個人都是凄凄慘慘,最后只有可憐的一點點銷售額。

       我們今年捷足先登,將校內超市外的一塊地方租了下來,這樣,解決了地點的問題,所謂“名正而言順”。

       為了解決信任度的問題,我們采取了一種非常好的商業模式,聯系學校迎接新生的志愿者,讓他們帶同學過來,然后成交后提成10%~12%,這個要看成交額來定。

       果然,我們的效果還不錯!

大學校園里賣棉被

大學里賣棉被的天然推銷者,大學迎新志愿者


 二、廣告宣傳,借雞生蛋

      營銷的精髓是“讓盡可能多的人對你的東西感興趣,然后滿意購買”,那么營銷中宣傳就顯得很重要啦!我們這一次,請的是專業的廣告公司,用的是A4128g的銅版紙,設計了三千份彩色宣傳單,預計在三天的時間里全部“拋”到校園里,外圍造勢,營造有利于我們的全面的環境,這樣,志愿者的壓力就小了,積極性和成交量都大有提高。營銷宣傳,內外結合,相互促進外部造勢,促成內部成交;內部高效優質的產品和服務又使得外部造勢有理有據。

      另外,這一次,我們廣告宣傳上“借雞生蛋”,將宣傳單的另外一面空出來,拉了一家眼鏡店,作為我們的廣告合作商,這樣子我們負責傳單的發放,而商家負責傳單的費用和發放費用,一張宣傳單,宣傳了兩個商家。借雞生蛋,找到利益的共同點,兩個不同的商家是完全可以合作的,這次的廣告招商,我們節省了制作成本費和發放費,而商家節省了設計費和發放費,而且這種發放針對性強,傳單投放準確,新生在購買床上用品的同時,會加大對另外一面廣告的關注。


關鍵詞:賣棉被,大學里賣棉被

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